Примери за мащабируем бизнес модел

Вероятно е, че ще разпознаете този бизнес модел: собственик на малък бизнес подписва нов клиент, наема повече хора, които да обслужват клиента и в крайна сметка установява, че новите приходи, които клиентът е генерирал, са почти изцяло компенсирани от разходите на обслужвайки го. Технически малкият бизнес е нараснал, но не е мащабиран. За много предприемачи това състояние е наред. Но не е наред, ако се опитвате да изградите мащабируем бизнес s . Както казва Entrepreneur.com, „Мащабируемостта е един от най-важните фактори за предприемачите, които обмислят да започнат нов бизнес или се надяват да преминат текущ бизнес на следващо ниво. Успешният растеж на бизнеса зависи от мащабируем бизнес модел, който ще увеличи печалбите с течение на времето, като увеличава приходите, като избягва увеличаването на разходите. "

Примери показват как изглежда мащабируем модел

Везните са такива визуални обекти, че може да ви помогне да представите бизнеса си като един, с разходи от една страна и приходи от друга. Традиционният бизнес, ориентиран към растежа, допринася за двете страни на мащаба донякъде пропорционално, въпреки че очевидната цел е печалбите да надвишават дори леко. Този линеен модел може да е бавен и методичен, но много собственици на малък бизнес го смятат за надежден.

С мащабируем бизнес модел, крайният резултат дори не е близо. Приходите от мащабируем бизнес бързо надминават разходите. Всъщност приходите са толкова ускорени, че бихте могли да кажете, че мащабирането е свързано с добавяне на приходи с експоненциална скорост, докато добавяне на ресурси с инкремент. Както казва Forbes, мащабирането „означава, че вашият бизнес има потенциал да умножи приходите с минимални увеличения разходи“.

По този начин, мащабируемите компании „не се претеглят“ от същото съотношение между приходи и разходи, което определя линейни модели, според предприемача.

  • „Вместо това, с увеличаване на продажбите, разходите остават равни, което позволява по-високи нива на печалба във времето. Бизнесът с висока мащабируемост расте с по-ниски капиталови изисквания, което ги прави по-ефективни и по-привлекателни за първоначалните инвеститори. “

Тук трябва да се добави важен PS: Ако това е, привличането на инвеститори е целта. Понякога е, но понякога не е така. Така или иначе, няма нищо като няколко примера от реалния свят, които да помогнат за кристализирането на понятие като мащабиране и за щастие не е нужно да търсите далеч за тях. Технологичните компании на практика повишиха мащабируемия бизнес модел до форма на изкуство.

Вземете Google, който „ясно демонстрира тази концепция, като добавя клиенти бързо, докато добавя много малко допълнителни ресурси за обслужване на тези клиенти“, според Fundable. „Ето защо те успяха да увеличат маржа си с бързи темпове само няколко кратки години. "

Или помислете за Microsoft, чиито „първоначални разходи за разработване на платформа или операционна система са високи, но след като е на пазара, те могат да регистрират потребители или да продават много копия на свързания софтуер с относително минимални увеличения на разходите“, заявява предприемачът.

Тези технологични компании споделят друга обща, която прави мащабируемостта по-лесна за постигане, според Investopedia. Те имат "ниска оперативна режима и почти не натоварват складирането и инвентара и не се нуждаят от много ресурси или инфраструктура, за да растат бързо."

Мащабируема компания подходяща ли е за вас?

Ако целта ви е да видите малката ви компания да прерасне в голяма компания, мащабирането значително ще намали времето, необходимо за постигането на този статус, подобно на Google и Microsoft.

Fundable прави тази прогноза една стъпка по-нататък, казвайки, че бизнесът, който не успява да мащабира „, може да е седнала патица. Компаниите, които намират начини да разширят предлагането на услугите си експоненциално, могат да надминат по-големите конкуренти, тъй като не са затворени в една и съща структура на разходите с бавен растеж. “

Въпреки тази смела прокламация, стратегията за растеж на малкия бизнес винаги се свежда до предпочитанията на собственика. Не всеки бизнес е подходящ за експоненциален растеж, както и не всеки собственик на бизнес. Бавният, но постоянен растеж може да бъде по-подходящ не само за характера на бизнеса, но и за темперамента на собственика.

Както Forbes заявява:

  • „Не всеки има нужда или иска инвеститори или силно мащабируем бизнес. Деветдесет процента от малките предприятия днес са семейни фирми, които могат да бъдат много успешни, удовлетворяващи и малки по дизайн. Това е стратегическо решение. "

Подход мащабируемост с въпроси

Увеличаването на продукцията при поддържане на ниските разходи никога не е лесно, но може да се направи, особено ако собственикът на малък бизнес работи със стратегически партньор, се посочва в MIT Sloan Management Review:

  • „За да се приложат моделите за мащабируемост, често е необходимо да се идентифицират дейности и ресурси, при които сътрудничеството с партньори е изгодно и може да засили предлагането на ценни предложения на клиентите. Тези модели могат да помогнат на мениджърите да преосмислят как бизнес моделите им използват партньори, клиенти и други заинтересовани страни. "

За тази цел прегледът препоръчва процес в три стъпки:

    1. Определете потенциални стратегически партньори. На практика всеки би могъл да сподели разходите за изграждане на мащабируем бизнес. Вашият стратегически партньор трябва да добави реална стойност към предлагането на вашия продукт или услуга, а стойността трябва да бъде разпознаваема за клиентите. * 2. Поставете някои рефлективни въпроси относно перспективата за преконфигуриране на съществуващия ви бизнес модел:

Въз основа на напредъка досега, повече въпроси могат да разкрият дали мащабируем бизнес се крие в бъдещето ви:

  • Биха ли дали потенциални стратегически партньори добавят стойност за вашия бизнес, като същевременно подобряват своя собствен? С други думи, подобно споразумение би ли било взаимно изгодно? Възможно ли е съществуващите заинтересовани страни да поемат нови роли в рамките на нов бизнес модел? Ако съществуващият бизнес е ограничен от проблеми с капацитета, съществуват ли алтернативи за освобождаване на това ограничение?
  • Колко бързо Вашата компания се върти пред новите конкуренти и новите заплахи на пазара? (Резултатът е, колкото по-адаптивна е настоящата ви компания, толкова по-адаптивна може да бъде и новата.)
  • 3 . Пробвайте въпросите с поглед към решаването дали мащабируемостта е по-добра чрез икономии от мащаба или „икономии на обхвата чрез диференциация“, заявява MIT Sloan. Той добавя някои заключителни думи на предпазливост, основани на опита: * „В случаите на намаляване на възвръщаемостта на мащаба, мениджърите трябва да се съсредоточат върху намаляване на бизнеса, за да не канилизират съществуващата стойност. В случаите, когато възвръщаемостта на допълнителните суровини е постоянна, мениджърите трябва да се опитат да намерят начини да увеличат възвръщаемостта или да инвестират излишния капитал на друго място. Когато бизнесът е в състояние да генерира положителна, макар и линейна, възвръщаемост на допълнителни суровини, наличието на синергии може да направи това благоприятно място, макар че компанията може да се задържи с бизнес модел, който е в най-добрия среден размер. “

Изградете мащабируема компания стратегически

Вече сте пропътували голямо разстояние, като преглеждате мащабируеми модели, сканирате пейзажа за стратегически партньори и задавате много добри, проучващи въпроси. Ако сте готови да приложите всички тези понятия в действие, пет разумни идеи ще ви помогнат да подобрите мащабирането на вашата компания:

  • Съсредоточете се върху основните си страни и възлагайте на задачите, които се намират в периферията на вашия бизнес. Аутсорсингът на такива неща като административна работа, счетоводство и маркетинг трябва да ви позволи да се съсредоточите върху това, което правите най-добре. Както Инфузия Софт заявява, „Мащабируемите собственици на бизнес са експерти в използването на външни ресурси.“ * Приемете стратегическо планиране. Точно както вашата маркетингова стратегия не е предназначена да произвежда резултати за една нощ, така и на вашия мащабируем модел ще отнеме време и за генериране на резултати. Разделете целите си на тримесечни, полугодишни и годишни приоритети и изработете мисия, която има три до пет години в бъдещето. Ще стигнете до там.
  • Автоматизирайте колкото се може повече от вашия бизнес. Фокусирайте се върху повтарящи се, монотонни и дори скучни задачи, те често са мъртви звънещи за автоматизация, което също ще ви позволи да се съсредоточите върху растежа.
  • Потърсете идеи за мащабируеми бизнес решения от вашите служители. Вероятно е, че нямат желание да участват. Просто бъдете сигурни, че мислят по отношение на бизнес, който е няколко пъти по-голям от сегашния. Например, ако някой предложи онлайн програма за заплати и обезщетения, уверете се, че тя може да побере мащабиран бизнес. Мислете за тези решения като за инвестиции, което е по-хубав начин да кажете: „Съпротивлявайте се на желанието да се постигне най-евтиното решение.“ Това може да е прилично краткосрочно решение, но по-ниско дългосрочно. * Бъдете търпеливи. Google и Microsoft не бяха изградени за една нощ, въпреки че може да изглежда по този начин за външните хора. Бавният и постоянен растеж почти винаги е по-добрият вариант. Надеждна е и също така по-благоприятна за мащабируемост.