Какво да търсите в бизнес модел

Създаването на стабилен бизнес модел е първата стъпка към изграждането на успешно начинание. Моделът може да е толкова прост, че да може да се изрази на една половина страница хартия, но важността му не може да се надценява. Бизнес моделите, които работят добре на пазара, дават на компаниите огромно конкурентно предимство. Слабите или лошо обмислени модели могат да доведат до неуспех на компанията, дори ако ръководният екип и предлаганите продукти или услуги са изключителни.

Създаване на стойност

Основната концепция на бизнес модела е стойността, която компанията ще предостави на клиентите - пакет от предимства, които клиентите ще получат от използването на своите продукти или услуги. Бизнес моделът разглежда силата на тези ползи от гледна точка на потенциалните клиенти. Клиентът има проблем - понякога наричан потребност - който компанията ще адресира със своите продукти или услуги. Ползите трябва да са толкова мощни, че да се създаде търсенето на клиенти.

Методи за генериране на приходи

Компанията може да генерира продажби от различни средства, включително да продава своите продукти, да ги лицензира, да таксува такси за поддръжка или обслужване или да таксува абонаментни такси. Бизнес моделът показва кои източници на приходи са избрани - и защо. Мениджърският екип и потенциалните инвеститори във фирмата трябва внимателно да оценят жизнеспособността на модела на приходите.

Строителни блокове на рентабилност

Устойчивото конкурентно предимство улеснява растежа и поддържането на печалба на компанията. Предимството се създава от фактори в организацията и във връзката й с пазара, които ще й позволят да спечели по-висок марж на печалба от подобни компании. Интернет компаниите, които продават продукти, имат предимството на по-ниските разходи за персонал и инвентар от магазините за тухли и хоросани. Да можеш да превърнеш лоялността на клиентите в повторен бизнес е предимство, защото намирането на нови клиенти изисква допълнителни маркетингови разходи.

Иновативен или доказан

Създаването на нов и различен бизнес модел е един от начините, по които една компания може да расте бързо, но понякога инвеститорите не са склонни да подкрепят недоказан модел. Прилагането на успешен модел от една индустрия към напълно различен може също да работи. Моделът за отстъпка или раздаване на продукт, който изисква пълнене или спомагателни продукти - като бръсначи и бръсначи - е подражавал на много други индустрии, включително компаниите за оборудване за игри, които са намалили цената на играча, знаейки, че ще имат повече отколкото да компенсирате разликата с продажбите на софтуер за игри.

Възприемане на цената

Ценообразуването и възприемането от потребителите на ценообразуването обикновено са ключови съображения в бизнес модела. Една компания може да избере да използва модел с ниски цени, за да представи продукта на пазара с надеждата да стимулира продажбите или да предприеме обратния подход и да има по-висока цена, което води до по-високи маржове дори при по-ниски продажби на единица продукция. Мениджърският екип трябва да може да заяви с увереност защо клиентът ще е готов да плати цената, която компанията е избрала. Бизнес моделът сравнява стойността, доставена на клиента спрямо цената. Стойността трябва да е достатъчно силна, че клиентът да възприема, че получава продукта или услугата при благоприятни условия.