Когато сте на дребно, как печелите от покупките си на едро?

В традиционния процес на дистрибуция търговецът на базата на продукти купува стоки от търговец на едро или дистрибутор и ги препродава на потребителите. За да разберете как търговецът на дребно носи печалба от стоките, които купува, трябва да знаете какво търговците предоставят на потребителите, които добавят стойност извън това, което биха могли да предложат на едро.

Контрол на разходите

Преди да обмислите отделните предимства, които предоставят търговците на дребно, трябва да разберете как основното финансово управление и контролът върху разходите влияят на рентабилността на дребно. Както при всеки препродажбен бизнес, търговецът на дребно трябва да купува стоки на изгодни цени и да ги препродава на маркирани цени. Колкото по-голяма е разликата между разходите за стоки и продажните цени, толкова по-голяма е печалбата. Добрите преговори с доставчиците, ефективният контрол на запасите и масовото купуване допринасят за получаване на ниски разходи за стоки. Критични са и разумните режийни разходи, включително сгради, комунални услуги, труд и оборудване.

Разбиване на насипно състояние

Основно разграничение между търговец на дребно и търговец на едро е, че търговецът на едро е специализиран в разпространение на масови количества материални запаси. Търговците на дребно разбиват насипно състояние на отделни консумативи за препродажба. Предоставянето на стоки и търговията им ефективно с потребителите добавя стойност. Типичните потребители не биха искали кейчуп или 24 единици. Възможността да отидете до магазина и да купите една бутилка обикновено прави клиент готов да плати повече за една единица, отколкото търговецът, платен за придобиване на тази отделна единица.

Страхотно пазаруване

Всеки магазин на дребно има своя атмосфера и култура. Комбинацията от фактори, които предоставяте на клиентите, допринася за вашето клиентско изживяване. Голямото клиентско изживяване добавя стойност към закупените продукти. Полезните сътрудници по продажбите и обслужването, удобството, приятните аромати, стратегическата музика и осветлението и визуално приятните дисплеи, допринасят за клиентското изживяване. Много клиенти плащат премии за страхотно обслужване на клиенти, професионален опит и приятно посещение на дребно. Колкото повече ползи предоставяте от опита, толкова повече място трябва да маркирате стоки извън цените на едро.

Разнообразие и асортимент

Рентабилността на дребно също зависи от комбинацията от разнообразие на продукти и асортимент. Някои търговци на дребно са специализирани в малък брой продуктови категории, докато други предлагат широк спектър от разнообразие и редица продуктови опции във всяка категория. Често можете да предоставите още по-големи опции онлайн. Търговците с отстъпки често се стремят към подхода на едно гише. Те насърчават удобството за потребителите да купуват множество стоки на едно място. Специализираните магазини предлагат множество селекции от продукти и експерти, които помагат на даден клиент да получи правилния продукт.