Как оценявам бизнес за споразумение за покупка / продажба?

Оценяването на бизнес за договор за покупко-продажба включва намиране на цена, която е взаимно приемлива както за купувача, така и за продавача. Естествено, продавачът ще иска да поиска колкото е възможно повече, а купувачът ще иска да плати колкото е възможно по-малко. Но никой мотивиран продавач не иска да таксува толкова много, че купувачът ще загуби интерес, а никой мотивиран купувач не иска да предложи толкова малко, че ще загуби бизнеса на друг потенциален купувач, готов да плати повече. Успешното оценяване на бизнеса е разумно средно място.

Доходи от бизнеса

Разумна и обективна отправна точка за оценяване на бизнес за споразумение за покупко-продажба е преглед на отчетите за печалбите и загубите от предходните две години на бизнес дейност. Базисната цена на вашия бизнес се основава на доходите на бизнеса от тези две години заедно. Коригирайте тази цифра, ако тя включва разходи, които са специфични за съществуващата собственост върху бизнеса, като лихви по бизнес заеми. Този отчет за приходите от бизнеса трябва да отразява сумата, която бизнесът внася, отделно от финансовите тежести, които не са пряко свързани с ежедневната му дейност.

Материални активи

Оценката на даден бизнес за споразумение за покупко-продажба също трябва да включва сума, достатъчна за покриване на материални активи, които биха търгували ръце в резултат на търговската продажба. Подгответе списък на оборудване и активи, който включва първоначалната покупна цена, както и текущата стойност, коригирана за амортизация. Ако сте избрали да амортизирате определена част от оборудването за период от пет години и три години са изтекли, тогава оценете този артикул на четиридесет процента от сумата, която сте платили, тъй като остава 40 процента от периода на амортизация. Ако даден артикул е напълно амортизиран, оценете го на 20 процента от първоначално платената сума.

Нематериални съображения

След като изчислите цифра въз основа на бизнес приходи и материални активи, коригирайте тази сума, за да отразява всички нематериални ценности, които биха могли да повишат стойността на бизнеса. Ако компанията има дългосрочен лизинг под пазарната стойност за района, където се намира, това го прави по-ценен. Ако тя работи непрекъснато за дълъг период от време, добавете към оценената стойност, за да отразявате това дълголетие. Ако бизнесът получи постоянни положителни отзиви и има голяма репутация и лоялна клиентска база, тези съображения също повишават своята стойност.