Какво е вторична целева аудитория?

Вашият бизнес вероятно изразходва много време, енергия и пари, насочени към основната ви клиентска база. Вашата вторична целева аудитория също е важна, но насочването към тази група може да ви помогне да привлечете повече клиенти и да стимулирате интереса към вашия бизнес. Тази група е по-малко вероятна от основния ви пазар да закупи от вас, но с правилната маркетингова стратегия можете да превърнете вторична аудитория в първична.

Определение за вторична целева аудитория

Вторичната целева аудитория е просто вторият най-важен потребителски сегмент, който бихте искали да насочите. Това не е основната ви клиентска база и може да има по-малко пари или по-малко изисквания към вашия продукт. Понякога вторичната целева аудитория е просто аудитория, която е твърде малка, за да състави достатъчно голяма група, за да направи вдлъбнатина в долния ред на вашия бизнес. Например, производител на шампоан, който е насочен към мъже с дълга коса, може да определи, че това е второстепенна аудитория, защото това е сравнително малка група.

Избор на вторичен пазар

Няколко стратегии могат да ви помогнат да определите своя вторичен целеви пазар. Може да разгледате кой сегмент от населението влиза в магазина ви редовно, но рядко. Пазарните проучвания също могат да ви помогнат да определите кой може да се интересува от вашия продукт с подходящата стратегия за разпространение. Можете също така да проектирате по-евтин или по-утилитарен продукт, който да е насочен конкретно към група с по-малко разполагаеми доходи или по-малко желание за закупуване на луксозни стоки.

Примери за вторични пазари

Рекламодателите непрекъснато се насочват към вторичните пазари. Например рекламите за детски играчки имат за цел да насърчат децата да помолят родителите си за играчки. Самите родители са вторичен пазар, както защото децата алармират родителите, след като са видели рекламата, така и защото самите родители могат да бъдат принудени да си купят играчка, след като видят реклама. По същия начин издател на неясна литература може да е насочен главно към професионалисти или специалности по литература, но същият този издател може също да разшири обхвата си, за да включи студенти от колежа, които четат литература, за да отговорят на изискванията на класа. Подобна маркетингова стратегия може да подчертае ниските цени на книгите, поясненията или достъпността на самите произведения.

Приспособяване на маркетинговия Ви план

Идеалният маркетингов план трябва ефективно да е насочен както към основната, така и към вторичната аудитория. Това може да се окаже предизвикателство, но два продукта наведнъж, включващи различни нива на анализ във вашия маркетинг или насочени към вашия маркетинг, за да достигнете до хора, които преди това са проявили интерес, са ефективни начини за достъп до двете аудитории. Въпреки че може да струва малко повече, можете да създадете и вторичен материал, насочен към вашата вторична аудитория, въпреки че тази маркетингова кампания трябва да бъде по-евтина от основната кампания, за да бъде рентабилна.