Маркетингови идеи за независими търговци

Независимите търговци имат предимства и недостатъци, с които да се справят, когато става въпрос за маркетинг. От една страна, те могат да стимулират използването на лични усилия за развитие на бизнеса, за да генерират доверие и да изградят лоялност и от уста на уста. От друга страна, те могат да бъдат предизвикани да използват ресурсите, които по-големите компании могат да носят. За щастие, независимите търговци могат да използват редица маркетингови идеи в своя полза.

Познайте клиента

Най-важното съображение за всеки продавач е да познава клиента - добре. За да търгуват ефективно, продавачите трябва да разберат „болките“ на потенциалните си клиенти - проблемите или проблемите или притесненията, които продуктът или услугата на продавача могат да отстранят. Тогава задачата става убеждаване на клиента какво предлагате ще отговаря на неговите нужди.

Съсредоточете се върху стойността

Хората не купуват продукти или услуги само въз основа на цената. Те се интересуват повече от стойността. Като се съсредоточи върху стойността, която предлага даден продукт или услуга, продавачът може да бъде най-успешен с маркетинговите си усилия - „Продай сиренето, а не пържолата“.

Използвайте множество канали за комуникация

Въпреки че комуникацията „един на един“ е много ефективен подход за развитие на бизнеса за продавачите, за максимална ефективност трябва да се използват множество комуникационни канали, казва Лин Грейнсинг-Пофал, автор на „Маркетинг с края в ума“. Колкото повече възможности за комуникация продавачът може да използва, толкова по-големи са шансовете за повишаване на осведомеността и създаване на предпочитания. Днешните социални медии и други опции за онлайн комуникация правят това по-малко скъпо и времеконсумативно от всякога.

Търсете първо да разберете

Днешните техники на продажбите са по-консултативни от твърдо продаваните. Продавачите, които могат успешно да разберат проблемите, пред които са изправени потенциалните им клиенти, и да търсят решения на тези проблеми с техните продукти или услуги, най-вероятно ще постигнат успех във времето.