Какво означава „Печалба / Продажна цена“?

Печалбата, разделена на продажната цена, просто ви казва какъв процент от продажбата е печалба, за разлика от разходите за продадени стоки. В по-голяма картина печалбата, разделена на нетните продажби, обикновено е известна като маржа на печалбата. Ръководството на компанията обикновено следи три различни вида марж на печалба - брутна, оперативна и нетна. Тези съотношения отразяват способността на вашата компания ефективно да превърне продажбите в печалба.

Най-буквалното съотношение

Изразът „печалба / продажна цена“ най-пряко говори за брутния марж на печалбата, който сравнява връзката между вашата печалба и разходите ви за продадени стоки. Ако генерирате печалба от 3 долара върху продукт, продаден на цена от 10 долара, например, вашият брутен марж е 30 процента. Това съотношение означава, че 30 процента от приходите, генерирани от продажба на продукт, са запазени, след като покриете разходите си за продадени стоки.

Значение на оперативната печалба

Оперативната печалба разширява брутната печалба, като отчита постоянните разходи, заедно с разходите за продадени стоки. Изграждането на ипотечни или наемни плащания и заплати са общи оперативни разходи. Оперативният марж показва способността на вашата компания да превръща приходите в печалба въз основа на редовни бизнес дейности. Ако разходите ви изядат още $ 2 от $ 10 на продажба, която генерирате, остава само 1 $ оперативна печалба от продажба. В някои отрасли 10-процентовата оперативна печалба е нормална въз основа на екстремната конкуренция. В други отрасли обаче този марж е сравнително нисък.

Съотношение на долната линия

Коефициентът на нетната печалба или най-ниската стойност сравнява вашите нетни доходи за период с генерираните приходи. Тъй като нетната печалба е крайната точка на бизнес печалбата, ефикасното генериране на нетна печалба от продажби е важно. Понякога обаче фирмите имат силни оперативни маржове, но трябва да отпишат еднократни правни разходи или лош дълг. Може да имате например 30-процентов оперативен марж и все пак да разбиете дори или дори да загубите пари в даден период. Търговците на дребно с ниска цена или отстъпка поддържат много ниски оперативни и печалби, тъй като целта им е да печелят пари при голям обем продажби.

Отговаряне на сравненията на печалбата / продажбите

Мениджърите трябва да наблюдават сравненията на печалбата / продажните цени много отблизо. Намаляването на съотношението на маржа сигнализира за опасения относно постоянните разходи, нарастващите разходи за продадени стоки или намаляващите ценови точки. Преговорната сила с доставчиците, ефективен маркетинг и нивото на лоялност на клиентите запазиха всички влияния върху развитието на маржовете на печалба във времето. Коефициентите под нормите на индустрията също сигнализират, че вашият бизнес е в недостатъчно финансово положение спрямо конкурентите.