Среден процент на реализация на продажбите от списъка с адреси

Според отчета за процента на реакция на Асоциацията за директен маркетинг за 2012 г., директната поща е постигнала 3,4% процент на отговор при изпращането до списък, генериран вътрешно. Изпращанията до закупени списъци с потенциални клиенти или до широката публика превръщат 1,28 процента от изпратените съобщения в отговори. Въпреки това, ефективността на вашата поща ще варира в зависимост от вида на вашата пощенска кутия и вида на списъка, който използвате.

Отговор чрез типа на изпращане

Видът на изпратената поща има значително влияние върху процента на реакция на клиента. Със съществуващите клиенти, каталозите постигнаха 4,26 процента отговор, докато по-голямата поща получи отговори 3,95 процента от времето, а пощенските картички преобразуваха 2,47 процента от времето. С перспективите обаче, каталозите бяха най-малко ефективният маркетингов инструмент с коефициент на конверсия от 0,94%. Картичките постигнаха 1,12 процента конверсия, а писмата постигнаха 1,28 процента конверсия. Най-ефективният инструмент за електронна поща за нови клиенти бяха извънгабаритни писма, които се преобразуваха със скорост от 1,44 процента.

Качество на списъка

Една от най-важните детерминанти на вашия процент на реализация е качеството на вашия пощенски списък. Например, ако компания, която произвежда скъпи луксозни стоки, изпратена по случаен списък от 1000 души, този списък може да съдържа само 40 души, които биха могли да си позволят продукта - 960 бройки ще бъдат пропилени. От друга страна, изпращането до списък, който се състои само от домакинства с високи доходи, би му дал 1000 потенциални перспективи. От този списък на перспективите, процентът на отговор се получава още повече от това дали хората виждат парчето, независимо дали го отварят или не и дали имат интерес или не към рекламирания продукт. Ето защо целевите списъци са толкова ценни - те увеличават вероятността ви за успех.

Разходи за директна поща

Изследвания, проведени от Асоциацията за директен маркетинг, показват, че директната поща е сравнително рентабилен водещ източник. Изпращането на части за директна поща до вътрешен списък е постигнато със средна цена от 19,35 долара всяка. Изпращането до външни списъци, които бяха значително по-малко ефективни, струваше $ 51,40 на брой.

Управление на отговорите чрез дизайн

Можете да повлияете на степента на отговор за положителна или отрицателна чрез проектирането на парчетата, които изпращате в своя пощенски списък. Промяната на съобщението на вашия плик - или премахването му, за да създаде усещане за мистерия - може да повлияе на скоростта, с която хората ги отварят. По-вероятно е да бъдат отворени творчески форматираните пощенски съобщения, както и парчета, които имат дизайн, подходящ за типа продукт или услуга, който се опитвате да продадете.

Съдържание и реализации

Съдържанието на вашата директна поща и връзката му с друго съдържание, което вашата компания изпраща, също влияе върху скоростта на реализация. Директната поща, изпратена във връзка с имейл - или в отговор на клиент, който предприема действия след маркетинг имейл, или след това с имейл - е по-ефективна, тъй като множеството импресии увеличават възприятието на клиента за вашата марка. Друга стратегия, която може да повлияе положително на желанието на клиента да отвори частта си с директна поща, е да включите промоционален артикул. Докато получателят може или не може да отвори вашето парче по друг начин, той вероятно ще получи отметка, етикет или друг евтин и плосък артикул.