Какво е вертикално интегриран бизнес модел?

Вертикално интегриран бизнес модел означава, че консолидирате няколко стъпки в типичния процес на дистрибуция. Вместо да работи само като производител, дистрибутор или търговец на дребно, вертикално интегрирана компания изпълнява задачи, обикновено изпълнявани от доставчици или търговски купувачи. Вертикалната интеграция има няколко плюса и минуса спрямо специализирането в една бизнес функция.

Напред интеграция

В много случаи една компания се разширява от един единствен търговски фокус, за да стане вертикално интегрирана. Един от начините, по които това може да се случи, е производител или търговец на едро да извърши своите собствени процеси на дистрибуция на потребителите. Един производител може да реши да създаде дистрибуционни центрове и да управлява собствените си споразумения за дистрибуция с търговци на дребно или дори да продава директно на потребителите. Производител, поемащ ръководството на собствената си дистрибуция, участва в интеграция напред.

Обратна интеграция

Обратният подход към вертикалната интеграция възниква, когато дистрибутор на продукт реши да придобие своя доставчик или да започне собствена операция по производство или дистрибуция. Когато дистрибуторът се занимава с производство или търговецът на дребно се занимава с производствена или дистрибуторска дейност, това се означава като обратно интегриране. Магазините на дребно, които продават частен етикет или съхраняват марки, участват в тази форма на вертикална интеграция.

Ползи

Вертикалната интеграция има няколко основни предимства. Единият е контрол. Колкото повече дейности извършвате в процеса на производство и дистрибуция, толкова повече контрол имате над целия поток стоки, докато те достигнат до крайния клиент. Може да се възползвате и от по-ниски разходи. Ако правите стоки, плащате само за разходите по производството. Когато търговец на едро или търговец на дребно придобие стоки от производител, към цената се добавя надценка.

Загрижеността

Основна грижа за вертикалната интеграция е, че тя изисква вашата компания и нейното ръководство да имат опит в множество дейности по канала за дистрибуция. Ролите на производител, търговец на едро и търговец на дребно са различни. Производител, който иска да разпределя стоките си директно на клиентите, трябва да има не само производствени мощности, но и способност да предлага и ефективно да разпространява стоки. Освен това разширяването във вертикална интеграция може да доведе до значителни предварителни разходи. Обикновено трябва или да придобиете съществуващи доставчици или мърчандайзинг предприятия, или да ги изградите и развиете самостоятелно.