Как да закупите бизнес със финансиране от собственика

Въпреки че много продавачи не рекламират финансиране от собственици, повечето продажби на малкия бизнес включват някои финансиране от собственици, според BizBuySell, пазар за интернет бизнес за продажба. Продавачът разбира най-добре бизнеса си, работната среда и рисковете. Колкото повече можете да убедите собственик, че сте достоен кредитен риск, толкова повече финансиране вероятно ще получите. Можете да използвате финансиране от собственика, за да финансирате част или цялата покупна цена на бизнеса.

Финансиране на собственика или продавача

Финансирането на собственика, наричано още финансиране от продавача, е финансиране, което собственикът на бизнес предоставя директно на вас, за да закупи неговия бизнес. При придобивания от малък бизнес обикновено финансирането на собственика включва собственика да приеме запис на заповед от вас за част от продажната цена. Като алтернатива можете да направите авансово плащане и собственикът може да служи като единствен кредитор за остатъка от покупната цена. В този случай собственикът приема запис на заповед и залог върху активите на бизнеса в замяна на покупната цена.

Достъп до финансиране на собственика

Когато вашите собствени ресурси и всяко банково финансиране, което можете да получите, не са достатъчни за закупуване на бизнес, собственикът е първият човек, който се обърна към него. Ако собственикът има няколко непогасени заеми срещу бизнеса, тя може да е в добра позиция да ви осигури финансиране. Размерът на финансирането на собственика обикновено зависи от сумата, която имате на разположение, за да използвате като авансово плащане.

Пример за финансиране на собственика

Кажете, че сте съгласни да купите бизнес за 100 000 долара. Имате 10 000 долара за отлагане, осигурете банков заем за 75 000 долара и убедете продавача да вземе обратно бележка за 15 000 долара. Като алтернатива, да кажем, че същият бизнес се е квалифицирал само за банков заем от 10 000 долара. Бихте могли да намалите 10 000 долара, да вземете банковия заем от 10 000 долара и да договорите 80 000 долара за финансиране от собственика под формата на краткосрочна бележка, дългосрочна бележка и консултантско споразумение.

Бележки, печалба и споразумения

Не е необходимо да ограничавате финансирането на собственика до един запис на заповед. Можете да използвате комбинация от краткосрочни бележки - например от три години - и дългосрочни. Ако собственикът иска да остане като консултант или служител, можете да включите част от покупната цена като трудово или консултантско споразумение. Ако покупката включва недвижими имоти, може да сте в състояние да приемете ипотеката на собственика. Ако собственикът и не можете да се споразумеете за цена, можете да включите печалба, която е, когато се съгласите да плащате повече всяка година, когато компанията отговаря или надвишава конкретни цели за приходи или печалба. Всички те се считат за законни структури за финансиране на собственици.

Преговори и помощ

Трябва да прекарате време в разговор със собственика, за да разберете неговите притеснения относно вас, бизнеса, парите и неговите служители. Това ще ви помогне да структурирате условията за финансиране и най-добрата сделка за финансиране на собственика за вас. Потърсете помощта на адвокат за придобиване на малък бизнес и добър счетоводител, който да защити вашите интереси при разработването на споразумение за финансиране.