Инструменти за насърчаване на потребителите

Промоционалните инструменти са тактики или дейности, които планирате и извършвате, за да убедите потребителите да купуват вашите продукти или услуги. Като потребител, вие вероятно сами участвате в тези дейности, без да ги осъзнавате, като бизнесмен от страна на продавача, намирането на ефективни инструменти е предизвикателство. Опитайте комбинация и отбележете какво работи. Ако това, което продавате, е доста общо, вашите промоционални инструменти обикновено са ориентирани към цена, като например отстъпки. Ако сте специализиран продавач, намерете други инструменти, различни от цената, за да убедите потребителите да купуват.

Вземане на проби

Предлагането на извадка от вашия продукт или услуга е инструмент, за да накарате клиентите си да го изпробват, като целта е следващият път да го платят. Обикновено това е ефективно, ако се позиционирате като различен от други бизнеси, където клиентите може би не желаят да плащат за нещо ново, когато това, което купуват сега им е познато и удовлетворява.

Отстъпки и продажби

Внедрете стратегии за ценообразуване като отстъпки и продажби като промоционални стимули за клиентите да купуват. Отстъпките могат да се предлагат предварително, например чрез оферти с директна поща. Можете също да изпращате кодове за бърз отговор, известни като QR или баркодове, на телефоните на клиентите за незабавни отстъпки, които не изискват хартиен купон или реклама. Продажбите могат да бъдат насърчавани предварително, както и на място за търговски обекти на дребно. Тези тактики могат да насърчат продажбите през периода на офертата, да разработят методи за проследяване на клиентите, за да ги превърнат в многократни купувачи, особено ако това, което продавате, е подобно на това, което продават вашите конкуренти.

Лотарии и състезания

Проектирането на лотария или конкурс може да популяризира вашия продукт или услуги по начин на участие, но те могат да бъдат трудни. Съществуват правни съображения с томболи, като например да не се налага покупка с цел участие и в някои щати те могат да бъдат напълно забранени. Субективно преценяващите участия в конкурса могат да доведат до недоволни участници. Можете да смекчите потенциалните проблеми, като имате множество победители, като например печеливши от първо до пето място във възрастови категории. Да накарате децата да нарисуват снимка на вашия продукт или бизнес и след това да показват записите е пример за конкурс.

Показва

Видни дисплеи в магазини за търговия на дребно и други бизнес заведения привличат вниманието към продукт или услуга. Поставете дисплея в зона с висок трафик, например в близост до тоалетната или в магазините на дребно, до регистъра за напускане или други популярни продукти. Дисплеят може да рекламира друг инструмент за насърчаване на потребителите, като например продажба. Доставчиците на услуги могат да интегрират непрекъснат цикъл за своите услуги или да предлагат инструкции или съвети.

премии

Премиите могат да насърчават продажбите и да изграждат марки. Примери за премии са програми за лоялност, предлагащи отстъпки или нещо безплатно след определен брой посещения или покупки и бонус с покупка. Например, бонусът може да бъде или допълнителен обем на същия продукт или допълнителен продукт. Играчка, скрита в кутия със зърнени храни, е пример за бонус премия. За да подобрите изграждането на вашата марка, помислете за предлагане на бонус като тениска или шапка с името на вашата компания върху нея.