Съвети за продажби за побеждаване на рецесия

Да бъдеш продавач по време на рецесия може да бъде трудна задача, но не е задължително. Има няколко начина, по които можете да поддържате и дори да увеличавате своите продажби. Най-важното нещо, което трябва да запомните, докато сте продавач по време на рецесия, е, че сте продавач и знаете как да продавате. Използвайте своите изпитани техники, само защото има рецесия не означава, че всички хора навсякъде изведнъж са спрели да се нуждаят от всички продукти и услуги.

Продажна стойност

По време на добро икономическо здраве, продажбата на продукти и услуги може да изглежда лесна задача, защото хората не са загрижени за разходите си. По време на рецесия обаче трябва да работите по-усилено, за да накарате хората да купуват. Разберете какво е особено в продукта или услугата, който продавате и какво го отличава от това, което вашите конкуренти могат да предложат. Това е голяма търговска точка, защото хората искат да се уверят, че получават най-добрата сделка за парите си. Говорете защо вашият продукт или услуга ще им осигури това, което търсят. Когато разговаряте с клиентите си, говорете за стойността на вашия продукт или услуга, вместо да говорите за цена.

Не позволявайте на преговори да получите най-доброто от вас, след като извършите продажбата. Не встъпвайте в каквито и да било ценови преговори, докато не сте направили окончателната продажба и не позволявайте на намалената цена да бъде пътя към продажбата. Ако сте съгласни с някаква отстъпка, започнете много по-ниска от вашата предварително определена капачка. Ако предлагате отстъпка, уверете се, че уведомявате клиента, че ще ви трябва нещо в замяна, такова споразумение, подписано тогава и там.

Увеличете маркетинга си

Погледнете вашия уебсайт и вижте дали работи за вас. Тъй като уебсайтът ви вече съществува, няма да ви струва повече пари, за да промените маркетинговите си съобщения. Вашите маркетингови съобщения трябва да представят как вашите клиенти пестят пари, като отиват с вашия продукт. Съобщенията, които представяте на вашия уебсайт, също трябва да присъстват в цялата ви търговска сила.

Направете го отборно усилие

За да накарате целия си персонал да се уверите, че вашият продукт или услуга преживява рецесия и продължава да носи печалба, срещнете се с вашия персонал и откажете идеи един от друг. Всеки член на персонала може да има различен начин на продажба, за който другите служители не са били запознати. Те могат също така да измислят нова идея, докато обмислят мозъка. Уверете се, че има някой, който прави подробни бележки по време на срещата, за да можете да прегледате идеите по-късно и да предприемете действия по тях.