Как да напишем добър бизнес модел

Разработването на бизнес модел обикновено включва описание на начина, по който работи вашата компания. Написването на добър бизнес модел включва отговор на въпроси за клиентите и продукта или услугите на вашата компания, както и нейните стратегии за маркетинг и дистрибуция. В допълнение, моделът трябва да изброява ролите и отговорностите на служителите при постигането на тези цели. Анализирайте организационните си структури и ги променяйте редовно, за да поддържате конкурентно предимство на днешния динамичен пазар.

1.

Съберете екип от хора от различни части на вашия бизнес, които да опишат вашите текущи или предложени операции. Започнете с мозъчна атака. Начертайте картина как функционира вашият бизнес на флипчарт или бяла дъска. Начертайте кръгове, маркирайте ги и след това свържете кръговете със стрелки, за да покажете взаимовръзките. Например, опишете клиентите си и как те получават вашите продукти или услуги. Посочете как разпространявате продуктите си, насърчавате продажбите и генерирате приходи. Избройте основните оперативни задачи и кой ги изпълнява.

2.

Изтеглете шаблон или разработете свой собствен формат за документиране на вашия бизнес модел. Например, използвайте шаблона за калкулатор на бизнес модели, предоставен от уебсайта на шаблоните на Microsoft Office, за да запишете отговорите на вашия екип на въпроси относно финансовите аспекти, клиентите и аспектите на продажбите на вашия бизнес. Вашият модел може също да включва подробности за различни групи клиенти и как вашите продукти или услуги осигуряват стойност за тях. Избройте разходите, направени за управление на вашия бизнес, включително материали, служители и производствени разходи. Избройте партньорите и доставчиците, с които работите, за да постигнете стратегическите си цели.

3.

Анализирайте вашите възможности. Изберете традиционен оперативен бизнес модел "тухли и хоросан", при който клиентите идват в магазина ви, за да купуват продукти или услуги, ако клиентите ви са местни за вас. Ако вашият целеви пазар е по-разнообразен в географски план, изберете различен подход, като например използване на Интернет, за да можете клиентите да поръчват продукти и да ги изпращат до тяхното местоположение. Решете как да използвате ресурсите на вашата компания за предоставяне на ценни продукти и услуги, като същевременно поддържате печеливш бизнес. Определете възможности за придобиване на нови клиенти или партньори. Изолирайте слабостите и потенциалните рискове или заплахи.

4.

Подобрете вашия бизнес модел, като идентифицирате повече начини за предоставяне на ценни продукти или услуги на клиентите. Добавете информация за потенциални нови клиенти, допълнителна стойност, която може да осигури вашата компания, неизползвани канали за дистрибуция и взаимоотношения с клиенти, които можете да използвате, за да спечелите нов бизнес. Избройте потенциални потоци от приходи. Опишете как управлявате ресурси, процедури, партньори и разходи. Добавете статистическа информация към вашия бизнес модел от Министерството на търговията на САЩ, за да покажете общите перспективи за индустрията. Например, класифицирайте клиентите си по сегменти и идентифицирайте възможностите за растеж.

Топ новини