Как да изготвя стратегия за корпоративен обрат?

Не е необичайно малък бизнес да претърпи спад поради по-ниски от очакваните продажби или по-високи от очакваните разходи. Когато това се случи, ръководството трябва да обърне спада и да върне бизнеса до рентабилност. За по-малките организации тази промяна трябва да се извърши бързо, за да се гарантира, че дългосрочната позиция на компанията не претърпя непоправими щети. При толкова много залог е необходим изчислен, методичен подход.

1.

Анализирайте проблема. Проучете финансовите си отчети, за да определите защо компанията не изпълнява своя план. Има две основни причини, поради които компаниите се представят по-слабо. Или има намаление на приходите, или разходите са твърде високи. Ако това е първото, анализирайте цените си в сравнение с вашата конкуренция и представянето на търговския ви персонал. Ако последното, проучете персонала, технологиите и процесите, за да идентифицирате проблемните области.

2.

Разработете стратегическо направление за подобряване на цялостното представяне. Ако проблемът се крие в лошите продажби, разработете стратегия, която коригира проблема. Например, решете да разширите бизнеса си в една или повече от вашите предложения. Ако проблемът е във високите разходи, разработете стратегия за намаляване на броя на служителите или по-ниски разходи за консултации. Включете промените в стратегическия план на компанията.

3.

Създайте тактика. След като установите стратегия, е време да разработите конкретни тактики за постигане на целта. Може би това изисква всеки продавач да продава с пет процента повече месечно, което означава още пет обаждания за продажби и още 10 телефонни номера. Ако производителността на служителите е насочена, може би всеки обслужващ персонал трябва да увеличи натоварването с 10 процента, за да може компанията да намали броя на служителите си. Трансмутирайте тактиките в специфични подобрения на производителността.

4.

Общувайте с персонала. Абсолютно важно е да ги информирате за проблемите с рентабилността и вашия план за обороти. Разпространете плана на цялата организация и обяснете как ще се отрази на всеки отдел. Вашата цел е всички да разберат как могат да помогнат за подобряване на финансовата стабилност на компанията. Не забравяйте да предадете плана по оптимистичен и уверен начин. Това показва на служителите, че проблемите са идентифицирани и хода на действието е ясен.

5.

Изравнете личните цели на всеки член на персонала с плана за изпълнение. Избягвайте всякаква възможност за комуникация. Например, всеки член на персонала по продажбите в момента трябва да внася пет основни сметки всеки месец, да увеличи целта си за продажби до шест. От съществено значение е всеки член на персонала да разбере подробно очакванията на тях. Свържете личния си успех с успеха на компанията, като са идентифицирани новите тактики и са назначени индивидуални показатели.

Необходими неща

  • Финансов отчет за печалбите и загубите
  • Баланса
  • Копие на стратегически план

Съвети

  • Измервайте фактори за успех седмично, за да се уверите, че планът работи.
  • Ясно изразяват очакванията към персонала.

Предупреждения

  • Не използвайте неясен език, когато се обръщате към персонала.
  • Не бъдете фатални, когато обсъждате следващите месеци.