Как да оценим бизнес моделите

Бизнес моделът на компанията описва как бизнесът използва своите ресурси, за да предоставя продукти и услуги на настоящите си клиенти, като същевременно развива операциите на компанията, за да обслужва и бъдещите нужди на клиентите. Моделът обикновено описва видовете клиенти, начините, по които клиентите използват продукти или услуги, както и методите на разпространение и промоционалните стратегии. Бизнес моделът също така определя оперативните задачи, потребностите от ресурси и как се генерират приходи и печалба. Оценката на моделите ви позволява да изберете най-ефективните методи за вашата собствена компания.

1.

Изследвайте традиционните видове бизнес модели. Най-често срещаният тип включва магазин, в който клиентите купуват продукти и услуги. Този модел „тухли и хоросан“ се развива, за да включва компании, които поддържат и онлайн уебсайт. Моделът "щракване и тухли" позволява на клиентите да купуват онлайн или в местен магазин. Моделът „абонамент“ позволява на компаниите постоянно да предоставят продукт или услуга, обикновено месечно. Фирмите за списания, доставчиците на интернет услуги, компаниите за телефон и вестници използват този модел.

2.

Разгледайте иновативните модели на продажбите. Използвайки модел на многостепенния маркетинг, дистрибуторите купуват продукти от майка компания. Тези дистрибутори създават мрежа от дистрибутори под тях, за да продават продуктите на потребителите, като печелят печалба от собствените си продажби и всеки под тях. Използвайки модел за директни продажби, производителите продават директно на потребителя. Моделът „търг“ позволява на хората, продаващи продукти или услуги, да ги предлагат за наддаване. Клиентът, който направи най-високата оферта, прави покупката. В модел на „посредничество“ компаниите свързват купувачи и продавачи.

3.

Разгледайте отчетите за индустрията за водещи компании във вашата индустрия. Например, изчислете маржа на брутната печалба, за да оцените и сравните компаниите и техните бизнес модели. Изберете най-добрия модел за вашата компания. Получавайте данни за продажбите и разходите за компаниите от отчетите за индустрията или фирмените уебсайтове. Извадете стойността на продадените стоки от отчетените приходи за определяне на брутната печалба. Разделете брутната печалба на общите приходи, за да получите стойността на брутния марж на печалбата. Използвайте инструментите, предоставени от уебсайта Bankrate, за да ви помогнат да изчислите тези стойности.

4.

Сравнете брутните резултати на маржа на печалбата за различни компании. Маржът с ниска печалба показва по-малко печеливша компания. Изберете модела на компанията, който най-добре отговаря на вашите стратегически цели. Използвайте ресурсите, предоставени от търговски асоциации и уебсайтове, като Малък бизнес администратор за малък бизнес, за да приложите бизнес модела към вашия бизнес.

5.

Преразгледайте бизнес модела на вашата компания въз основа на очакванията на клиентите. Моделът, който решите да приложите днес, може да стане неефективен утре. Бъдете готови да се приспособите към изискванията на пазара и икономическите условия.

Топ новини