Как да генерираме безплатни здравни застраховки за агенти

Генерирането на здравни осигуровки не е по-различно от генерирането на всякакъв друг вид бизнес олово. Ключът е прост: поставете се в контакт с хората. Срещането с нови хора и искането на тяхната информация за контакт може да се превърне в забавна и естествена част от вашия начин на живот, ако развиете истински интерес към хората. В противен случай ще стане досадно за вас и за потенциалните ви клиенти. Разработете естествен подход за контакт и ще последва последователен поток от качествени насоки.

1.

Развийте умения за слушане. Нищо не е по-разочароващо от разговора с някой, който не слуша. Развийте способността да задавате въпроси. Задавайки прости, но персонализирани въпроси за семейството, интересите и професията, ще развиете доверие и ще осигурите ценна информация, която може да направи продажбите на здравно осигуряване по-лесни и по-изгодни. Като знаете например, че хобито на г-н X е скачане с парашут, ще повлияе значително на продуктовата линия, която предлагате.

2.

Купете визитни картички. Един от най-малко скъпите и най-ефективни инструменти за връзка е добра визитка. Дръжте ги незабрасени, с лесно четима информация за контакт и ги предайте на всички. Обмяната на визитки в края на разговор е естествен начин да закриете среща и да изразите желанието си да посрещнете перспективата си по-късно. Ако кандидатът ви няма своя собствена карта, дайте им две от вашите и ги помолете да напишат името и контактната си информация на гърба на една, която да запазите. Винаги носете работеща писалка за тази цел.

3.

Присъединете се към клубове и граждански организации. Хората правят бизнес с хора, които харесват. Постоянното присъствие в живота на общността ще ви даде многократни възможности да предлагате услугите си. Присъединяването към обслужващи клубове или граждански организации е един от най-добрите начини за това. Активното участие в сервизен клуб показва на общността, че вие ​​и вашият бизнес сте интимна част от него и ви свързва с бизнес лидерите, които се нуждаят, искат и ще купуват вашите продукти. Треньорският бал или доброволческата работа за местен проект за почистване също ще ви направи видими и ще ви свържат с лидерите на общността. Той може също така да генерира безплатна публичност чрез отразяване на местните вестници на граждански събития.

4.

Бъдете видими. Пазаруването на местно ниво и честите ресторанти, кафенета и други местни терени ще ви свържат с много хора. Повечето общности имат джобове за събиране, където лидерите на общността се събират ежедневно. Намерете ги и ги използвайте, за да опознаете хората. Социалната видимост е от съществено значение за доброто генериране на олово.

5.

Поискайте препоръки и проследявайте. Всеки човек, когото познавате, познава хора, които не познавате, както и вашите клиенти. Винаги питайте за реферали. Запишете ги и поискайте разрешение за използване на името на референтната страна. Можете дори да ги помолите да се обадят на техния приятел и да се представят. След това последвайте действия. Олово реферал не ви е от полза, освен ако не го използвате.

Необходими неща

  • Химилка
  • Визитки
  • Дневен плановик

Бакшиш

  • Направете бележки за разговори в дневния си плановчик за бъдеща справка. Бъдете мили, любезни и уважителни към водещите, които другите ви дават.