Риск в бизнес модел

Бизнес моделът е описание на това как една компания възнамерява да генерира приходи и да реализира печалба - това би могло да се нарече и модел на рентабилност. Моделът показва потоците от приходи, които компанията ще има. Примерите включват продажба на продукти и печелене на такси от извършване на услуги или от договори за поддръжка на оборудване. Моделът се основава на предположения за потребителското поведение, икономиката и конкурентната среда. Всички бизнес модели имат елемент на риск, защото понякога използваните предположения се оказват грешни.

Отговор на клиента

Една компания може да реши да използва по-голямата част от своите маркетингови ресурси, за да развие един поток от приходи, за който смята, че има най-голям потенциал за печалба. Независимо колко ефективно се предлага продуктът, остава рискът целевите клиенти да не реагират толкова положително към продукта, както се надяваше ръководството на компанията. Продуктът може да не е в близко съответствие с истинските нужди на клиентите. В бизнес модела може да се предполага, че този продукт генерира 75 процента от приходите на компанията. Реалните резултати от продажбите могат да се окажат далеч от тези очаквания.

Конкурентен отговор

Бизнес моделът включва списък на оперативните фактори, които ще доведат до печалба на компанията - аспекти от операциите на компанията, които могат да произвеждат маржове, по-високи от средните. Цените, начислени за продуктите или услугите на компанията, оказват влияние върху това колко високи са тези маржове. Риск за бизнес модела е, че един или повече конкуренти ще понижат цените си, принуждавайки компанията да съответства на тези по-ниски цени, за да не губи клиенти.

Предположения за оценка на разходите

Бизнес моделът описва факторите на разходите, които ще доведат до печалба на компанията. В бизнес модела може да се посочи, че компанията ще може да генерира увеличени продажби, без да се налага увеличаване на персонала - положителен фактор, който допринася за по-големи печалби. Понякога компаниите откриват, че подценяват разходите в своя бизнес модел. Когато компанията работи и работи за определен период от време, собствениците могат да открият, че е необходимо по-високо ниво на персонал, за да я работи ефективно и да постигне желаните нива на обслужване на клиентите. Компонентът за рентабилност на много бизнес модели е с относително ниски маркетингови разходи за придобиване на всеки нов клиент. И тук предположенията може да са погрешни. Компанията може би е смятала, че може да разчита на евтин маркетинг от уста на уста, за да привлече нови клиенти, и да открие, че вместо това трябва да използва по-скъпи средства като.

Промяна на бизнес средата

Бизнес моделът на компанията би могъл да бъде блестящо обмислен, с всички елементи за него, за да постигне огромна рентабилност - но компанията все още губи пари. Това се случва не само поради лошо изпълнение на неговата бизнес стратегия, но и защото икономическата среда неочаквано и бързо се превръща в отрицателна. В такива ситуации клиентите стават много по-предпазливи при харченето на пари, отлагайки покупките, докато увереността им в икономиката се подобри. За да се справят с неблагоприятните икономически условия, понякога компаниите трябва да направят значителни промени в своя бизнес модел. Вместо да наблягат на продажбите на нови продукти, те могат да разширят сегмента на услугите на своя бизнес, помагайки на клиентите да поддържат по-добре съществуващото оборудване.