Какъв процент от разходите за продажби трябва да бъдат разпределени за маркетингова поддръжка?

Маркетинговата подкрепа е, промоции и маркетинг. Колко от бюджета на разходите ви за продажби отива за заплащане на тези дейности, зависи от много фактори, включително в коя индустрия се намирате, къде се намирате и дали имате нов бизнес или установен. Различните бизнес власти предлагат различни проценти и математически формули за постигане на число.

Вашата индустрия

Американската търговска камара цитира проучване на Schoenfeld & Associates от Lincolnwood, Ill., Което изследва колко различни индустрии харчат за маркетингова подкрепа. Според изследванията на компанията, хранителните магазини са изразходвали най-малко, при 1,5 процента от продажбите. За облекло, безалкохолни напитки и морава и градина са похарчени 2,9 до 4 процента. Образованието, компютрите и електрониката са изразходвали около 5 процента. Козметика, сладкарски изделия и членства са изразходвани около 11 процента, а играчки и препарати за почистване харчат повече от 14 процента. Камарата препоръчва компаниите да се опитват да съответстват на бюджетите на своите конкуренти.

Вашата история

Ако имате нов бизнес, ще трябва да харчите по-агресивно от вашите връстници, за да привлечете не само нови клиенти, но и да примамвате клиенти далеч от вашите конкуренти, казва търговската камара на САЩ. Ако обаче вашият бизнес е по-утвърден, вашият процент от общите разходи за маркетингова подкрепа трябва да съответства най-малко на вашия пазарен дял, за да защитите вашата територия.

Амбициозен подход

Търговската камара на САЩ препоръчва да похарчите поне толкова, колкото вашите конкуренти. Ако се опитвате да разширите бизнеса обаче, би било разумно да похарчите значително повече. В теоретичен пример за нов бизнес с хот дог, например, Камарата предлага, ако най-силният ви конкурент харчи 5 процента за маркетинг, харчете два пъти повече от това. Важното е да го изразходвате разумно за предмети, които ще имат най-голямо въздействие.

Математически подход

Има математически подход, който можете да предприемете. Следващият е написан от Рой Уилямс, основател на международната рекламна агенция Wizard of Ads и публикуван в списание Entrepreneur. Умножете 10 процента и 12 процента от годишните си прогнозирани брутни продажби с надценката на средната транзакция. На следващо място, приспадайте годишните разходи за наем от всяко от тези числа. Останалите салда ви представляват минимален и максимален бюджет за маркетингова подкрепа.